
Google Ads: het klinkt simpel. Je zet een advertentie op, kiest een paar zoekwoorden en kijkt hoe de resultaten binnenstromen. Maar laten we eerlijk zijn: de praktijk is vaak nét iets ingewikkelder. Maak je een paar kleine fouten? Dan kan dat je flink wat euro’s kosten, zonder dat je er ook maar één waardevolle klant voor terugkrijgt.
Het goede nieuws? De meeste fouten in Google Ads zijn gemakkelijk te vermijden – mits je weet waar je op moet letten. In deze blog bespreken we 10 veelvoorkomende fouten. En we laten je meteen zien hoe je ze voorkomt. Of je nu een webshop runt of leads genereert voor een dienst, dit zijn gouden tips om meer uit je budget te halen.
Fout 1: Geen of slecht zoekwoordonderzoek doen
Dit is waarschijnlijk een van de grootste fouten die we tegenkomen. Veel mensen denken: “Ach, ik ken mijn klanten wel. Ik gooi er een paar zoekwoorden in en dat is genoeg.” Maar zonder goed zoekwoordonderzoek kun je flink de mist in gaan. Je loopt het risico dat je advertenties worden weergegeven voor irrelevante zoekopdrachten, zoals zoektermen die niet aansluiten bij wat je écht aanbiedt.
Stel, je verkoopt luxe herenhorloges. Als je alleen het zoekwoord “horloge” gebruikt in je campagnes, krijg je waarschijnlijk ook klikken van mensen die op zoek zijn naar goedkope sporthorloges of kinderhorloges. Niet echt jouw doelgroep, toch? Dit kost je geld en levert geen conversies op.
Hoe voorkom je dit?
- Gebruik tools zoals de Google Keyword Planner, ChatGPT, of SEMrush om zoekwoorden te vinden die aansluiten bij jouw doelgroep.
- Kijk niet alleen naar zoekvolume, maar ook naar de intentie achter een zoekwoord. Zoektermen zoals “kopen” of “bestellen” hebben bijvoorbeeld een hogere kans om klanten op te leveren.
- Maak een mix van long-tail zoekwoorden (bijvoorbeeld: “luxe herenhorloge kopen”) en kortere termen, zodat je zowel gericht als breed adverteert.
Fout 2: Verkeerd gebruik van zoekwoordtypen
Nog zo’n valkuil: verkeerd omgaan met zoekwoordtypen. Google Ads biedt je o.a. de keuze uit brede zoekwoorden, woordgroepen, en exacte zoekwoorden. Klinkt technisch? Geen zorgen, we leggen het simpel uit.
Als je alleen kiest voor “brede zoekwoorden” (broad match), geeft Google jouw advertentie weer bij allerlei varianten van jouw zoekwoord. Dat klinkt handig, maar in de praktijk betekent dit dat je advertenties kunnen verschijnen voor totaal irrelevante zoekopdrachten. Bijvoorbeeld: stel je hebt “herenhorloge” als breed zoekwoord. Je advertentie kan dan ook getoond worden bij zoekopdrachten als “gratis horloges winnen” of “horlogereparatie”. Precies wat je níet wilt.
Hoe voorkom je dit?
- Begrijp de verschillende zoekwoordtypen:
- Breed zoekwoord
- Woordgroep
- Exact zoekwoord
- Gebruik een combinatie van woordgroepen en exacte zoekwoorden om gericht verkeer naar je website te sturen.
- Test met brede zoekwoorden
- Voeg negatieve zoekwoorden toe (zoals “gratis” of “reparatie”) om irrelevante zoekopdrachten uit te sluiten.
Het geheim? Zorg dat je de touwtjes in handen houdt en Google niet zomaar laat gokken waar jouw advertentie moet verschijnen.
Fout 3: Negatieve Zoekwoorden Over Het Hoofd Zien
Denk je dat je met een goed zoekwoordonderzoek en de juiste match types helemaal klaar bent? Niet helemaal. Als je geen negatieve zoekwoorden toevoegt aan je campagne, kan dat ervoor zorgen dat je advertenties alsnog verschijnen voor irrelevante zoekopdrachten. Dit is een veelvoorkomende fout die vaak over het hoofd wordt gezien.
Stel dat je een online cursus “Photoshop voor beginners” aanbiedt. Zonder negatieve zoekwoorden kan je advertentie worden getoond bij termen als “gratis Photoshop leren” of “Photoshop cursussen voor gevorderden”. Het gevolg? Je betaalt voor klikken van mensen die niet de intentie hebben om te kopen. En dat geld kun je beter besteden.
Hoe voorkom je dit?
- Stel een lijst op met negatieve zoekwoorden die niet relevant zijn voor jouw product of dienst. Denk aan termen als “gratis”, “service”, of “review”.
- Gebruik de inzichten van jouw zoektermen om te zien welke zoekopdrachten tot klikken leiden, en sluit irrelevante zoekwoorden direct uit.
- Onderhoud je negatieve zoekwoordenlijst regelmatig. Dit is geen eenmalige taak!
Negatieve zoekwoorden zijn misschien niet zo “sexy” als nieuwe campagnes opzetten, maar ze zijn essentieel om je budget te beschermen en je conversieratio te verbeteren.
Fout 4: Te breed targeten van je doelgroep
“Hoe breder, hoe beter” klinkt als een slimme aanpak, maar in Google Ads werkt het soms precies andersom. Als je je advertenties richt op een té brede doelgroep, krijg je veel verkeer, maar weinig relevante bezoekers. En ja, dat betekent dat je betaalt voor klikken van mensen die waarschijnlijk nooit converteren.
Een klassiek voorbeeld: je adverteert voor een lokale dienst, zoals een fysiotherapeut in Leiden. Als je je targeting niet goed instelt, kan het zomaar zijn dat je advertenties worden getoond aan mensen in Amsterdam, Utrecht, of zelfs heel Nederland. Die klikken misschien op je advertentie, maar gaan ze ook echt naar je praktijk komen? Waarschijnlijk niet.
Hoe voorkom je dit?
- Gebruik locatietargeting in Google Ads. Kies bijvoorbeeld alleen voor een straal van 10-20 kilometer rond je bedrijf of stad, afhankelijk van je bereik.
- Test met segmenteren: maak bijvoorbeeld aparte advertentiegroepen op basis van interesses, leeftijdsgroepen of andere demografische kenmerken.
- Gebruik remarketing om alleen advertenties te tonen aan mensen die al interesse hebben getoond in je product of dienst.
Door je doelgroep te verfijnen, zorg je ervoor dat je advertenties alleen verschijnen voor mensen die echt relevant zijn voor jouw bedrijf. Minder verspild budget, meer resultaat.
Fout 5: Geen conversietracking instellen
Je hebt eindelijk een mooie campagne opgezet. De klikken stromen binnen en je bent enthousiast… maar wacht even. Hoe weet je eigenlijk of al die klikken ook echt iets opleveren? Misschien vullen mensen een contactformulier in of doen ze een aankoop, maar zonder conversietracking blijf je in het duister tasten. En dat is zonde.
Conversietracking is dé manier om inzicht te krijgen in wat werkt en wat niet. Het helpt je bepalen welke zoekwoorden, advertenties of doelgroepen daadwerkelijk klanten opleveren. Zonder deze data stuur je je campagnes eigenlijk blind bij.
Hoe voorkom je dit?
- Stel conversiedoelen in via Google Ads of koppel je account aan Google Analytics. Denk aan doelen zoals “aankopen”, “offerteaanvragen”, of “formulieren ingevuld”.
- Gebruik trackingcodes (zoals een Google Ads-conversiepixel) om te meten welke acties bezoekers uitvoeren op je website.
- Vergeet niet om ook waarde toe te kennen aan conversies. Wat levert één conversie jou op? Zo krijg je inzicht in je ROAS (Return on Ad Spend).
Met conversietracking kun je betere beslissingen nemen over waar je geld naartoe gaat. Geen giswerk meer, maar strategie.
Fout 6: Geen A/B-testing gebruiken
Veel adverteerders zetten één advertentie op en laten het daarbij. “Dit werkt vast wel, toch?” Maar zonder te testen mis je vaak kansen om je campagnes écht te optimaliseren. Het is namelijk heel goed mogelijk dat een kleine aanpassing – zoals een andere koptekst of CTA – een groot verschil kan maken in je resultaten.
Met A/B-testing (ook wel split testing genoemd) kun je twee of meer varianten van een advertentie laten draaien en kijken welke beter presteert. Zo krijg je concrete data in plaats van aannames.
Hoe voorkom je dit?
- Maak minimaal twee varianten van een advertentie: verander bijvoorbeeld de kop, de beschrijving, of de call-to-action.
- Test één element tegelijk, zodat je weet wat de doorslag geeft. Bijvoorbeeld: verander eerst de koptekst, en kijk daarna pas naar andere aanpassingen.
- Laat de advertenties genoeg tijd draaien om betrouwbare resultaten te verzamelen. Het is verleidelijk om meteen aanpassingen te maken, maar geduld loont.
Een voorbeeld: stel dat je twee advertenties draait voor een webshop met de koppen “Bestel vandaag nog en bespaar 20%” en “Gratis verzending bij alle bestellingen”. Door te testen, ontdek je welke boodschap jouw doelgroep meer aanspreekt. Dat klinkt simpel, maar het kan je doorklikratio en conversies een flinke boost geven.
Fout 7: Geen Sterke Call-to-Action (CTA) hebben
Stel, je hebt een advertentie waar je veel moeite in hebt gestoken. De kop is pakkend, het zoekwoordonderzoek zit goed in elkaar, en je doelgroep is perfect afgebakend. Maar… niemand klikt. Wat gaat er mis? Vaak is het probleem simpel: een zwakke of ontbrekende Call-to-Action (CTA).
Een CTA is letterlijk de uitnodiging aan je potentiële klant om actie te ondernemen. Denk aan “Bestel nu”, “Vraag een offerte aan”, of “Download de gratis gids”. Zonder een duidelijke CTA laten bezoekers de kans om verder te klikken simpelweg schieten. En dat is natuurlijk zonde, want al die klikken betalen zichzelf niet terug.
Hoe voorkom je dit?
- Zorg dat je CTA specifiek en relevant is voor je doelgroep. Geen vage kreten als “Ontdek meer” (tenzij het écht past), maar concrete acties zoals “Plan een gratis adviesgesprek”.
- Maak je CTA urgent. Bijvoorbeeld: “Bestel vandaag nog voor gratis verzending”. Dit zet mensen aan tot actie.
- Laat je CTA consistent terugkomen: niet alleen in je advertentie, maar ook op je landingspagina. Zo weten bezoekers precies wat er van hen verwacht wordt.
Een goede CTA kan letterlijk het verschil maken tussen een advertentie die scoort, en een advertentie die je niks gaat opleveren. Neem de tijd om deze te optimaliseren.
Fout 8: Slecht geoptimaliseerde landingspagina's
Klikken op je advertentie is één ding, maar wat gebeurt er daarna? Als je bezoekers naar een algemene pagina stuurt (zoals je homepage), kun je er bijna zeker van zijn dat ze snel afhaken. Een landingspagina die niet aansluit bij de boodschap van je advertentie, voelt voor bezoekers als een doodlopende weg.
Stel dat je advertentie een specifieke aanbieding promoot, zoals “10% korting op zonnebrillen”. Als bezoekers na de klik terechtkomen op een algemene webshop-pagina waar ze die zonnebrillen nauwelijks kunnen vinden, haken ze af. De boodschap: een slechte landingspagina kan je hele campagne onderuit halen.
Hoe voorkom je dit?
- Zorg dat je landingspagina direct aansluit bij de boodschap van je advertentie. Als je korting aanbiedt, laat dat dan groot en duidelijk zien op de pagina.
- Maak de landingspagina overzichtelijk en makkelijk navigeerbaar. Denk aan een heldere kop, weinig afleidingen, en een opvallende CTA-knop (bijvoorbeeld: “Shop nu”).
- Test je landingspagina regelmatig. Kijk naar laadtijd, mobiele weergave, en de conversieratio. Een trage of rommelige pagina jaagt bezoekers snel weg.
Je landingspagina is waar de magie gebeurt – of juist niet. Zorg dat deze 100% in lijn is met je advertenties, en maak het de bezoeker zo makkelijk mogelijk om de gewenste actie te ondernemen.
Fout 9: Onrealistisch budget
Het budget dat je instelt voor je Google Ads-campagnes kan het verschil maken tussen succes en mislukking. Te weinig budget? Dan loop je belangrijke kansen mis omdat je advertenties simpelweg niet genoeg worden weergegeven. Te veel budget? Dan kan je campagne in een mum van tijd door je portemonnee heen razen zonder een duidelijke strategie. Het probleem wordt vaak nog groter als je je budget daarna niet actief beheert.
Een voorbeeld: stel dat je een dagbudget van €50 hebt ingesteld. Als je advertenties te breed zijn getarget of niet optimaal zijn ingericht, is dat bedrag binnen een paar uur op zonder dat je resultaten ziet. Of erger nog: het budget wordt niet goed benut en je mist potentiële conversies.
Hoe voorkom je dit?
- Start met een realistisch dagbudget dat past bij je totale marketinguitgaven. Begin klein en verhoog je budget alleen als je ziet dat de campagne resultaten oplevert.
- Gebruik (alleen als je account hier ‘volwassen’ genoeg voor is) automatische biedstrategieën in Google Ads, zoals “Maximaliseer Conversies” of “Doel-ROAS”. Dit helpt om je budget slim in te zetten.
- Monitor je campagnes regelmatig. Controleer minstens twee keer per week hoe je geld wordt besteed, en stel waar nodig bij.
Budgetbeheer is geen “instellen en vergeten”-taak. Door actief betrokken te blijven, zorg je ervoor dat elk uitgegeven euro effect heeft.
Fout 10: Geen regelmatige analyse of optimalisatie
Als je denkt dat je klaar bent na het opzetten van een Google Ads-campagne, dan heb je het mis. Eén van de grootste fouten die adverteerders maken, is hun campagnes niet regelmatig controleren en optimaliseren. Google Ads is geen “set and forget”-tool. Wat vandaag werkt, kan over een paar weken compleet achterhaald zijn.
Een slecht onderhouden campagne leidt vaak tot een lagere CTR, hogere kosten per klik, en minder conversies. Je concurrenten zitten immers ook niet stil. Ze optimaliseren hun campagnes, verbeteren hun landingspagina’s, en halen mogelijk de klanten binnen die anders voor jou waren geweest.
Hoe voorkom je dit?
- Plan een wekelijkse of maandelijkse check-in om je campagnes te analyseren. Controleer zaken zoals doorklikratio (CTR), conversiepercentages, en kosten per conversie (CPC).
- Gebruik het zoektermenrapport om te zien welke zoekwoorden goed presteren en welke moeten worden aangepast of uitgesloten.
- Test continu nieuwe advertenties, biedstrategieën en doelgroepen. Optimalisatie is een doorlopend proces, geen eenmalige taak.
- Houd je concurrenten in de gaten. Welke zoekwoorden gebruiken zij? Wat kun je leren van hun advertenties?
Het geheim van een succesvolle Google Ads-campagne is simpel: blijf verbeteren. Elke kleine optimalisatie kan bijdragen aan betere resultaten en een hogere ROAS.
Conclusie: Succes in Google Ads is een doorlopend proces
Google Ads kan een geweldige bron van verkeer en klanten zijn, maar het vraagt om een slimme aanpak. Door de fouten die we in deze blog hebben besproken te vermijden, kun je je campagnes optimaliseren en het maximale uit je budget halen.
Of je nu net begint of al ervaring hebt, onthoud dit: Google Ads werkt pas écht goed als je actief blijft analyseren en aanpassen. Blijf experimenteren, blijf leren, en blijf verbeteren. Zo blijf je je concurrenten een stap voor.
Kan je wat hulp gebruiken? Neem contact op!
Wil je zeker weten dat jouw campagnes optimaal presteren? Of heb je vragen over hoe je jouw Google Ads beter kunt inrichten? Neem contact met ons op of laat een audit uitvoeren! Als Google Ads-specialist helpen we je graag met het opzetten, beheren en verbeteren van je campagnes. Samen halen we het maximale uit jouw budget. 💬